導(dǎo)讀:最近這幾年,關(guān)于淘寶和拼多多的話題在網(wǎng)上隨處可見,尤其是拼多多的火熱,讓不少人有這樣的感覺:淘寶不行了!那么事實上,到底是淘寶不行了?還是拼多多搶走了市場份額?這里就有一位賣家
發(fā)表日期:2020-01-13
文章編輯:興田科技
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最近這幾年,關(guān)于淘寶和拼多多的話題在網(wǎng)上隨處可見,尤其是拼多多的火熱,讓不少人有這樣的感覺:淘寶不行了!那么事實上,到底是淘寶不行了?還是拼多多搶走了市場份額?這里就有一位賣家站出來“現(xiàn)身說法”!
淘寶天貓依然是老大
雖然當(dāng)前的電商平臺數(shù)量非常多,帶就整體而言,淘寶天貓依然占據(jù)著市場老大地位。這位賣家表示:這幾年,淘寶網(wǎng)店和拼多多網(wǎng)店都是同時在經(jīng)營,對比發(fā)現(xiàn),除了2017年淘寶網(wǎng)店銷售額有大幅下滑外,2018年又開始有小幅上升;而拼多多店鋪2017年銷售額有較高增長外,2018年同比卻下降了很多。所以得出結(jié)論:淘寶天貓平臺依然是消費者最主要的購物選擇方式,京東等其他平臺緊跟其后……
拼多多確實搶走了一定的市場份額
今天的電商市場,沒有哪一個電商平臺敢說自己是有絕對的統(tǒng)治地位,最近這幾年非?;鸬钠炊喽啵f對淘寶天貓、京東等電商平臺的影響沒有是不可能的。通過百度指數(shù)可以發(fā)現(xiàn):從2016年開始,拼多多的指數(shù)是一直在上漲的,上市那幾天達(dá)到最高峰;反觀淘寶,從2015年,整體的百度指數(shù)就開始下降了。但從百度指數(shù)的角度來分析,一個在上漲,另一個在下降,我們可以猜測確實有部分淘寶賣家轉(zhuǎn)移到了拼多多平臺上。但同時,在指數(shù)上,淘寶和拼多多兩個還不是在一個數(shù)量級上,因而要說拼多多對淘寶的沖擊有多大?這是不好下結(jié)論的。
品牌才是王道
各位網(wǎng)店賣家現(xiàn)在肯定有類似的想法,不管是淘寶天貓什么的,還是在其他平臺上開網(wǎng)店,都是越來越難做了,而且經(jīng)營成本也是越來越高了。網(wǎng)上就有人表示,即使你在淘寶上做的再好,也出了個很大的爆款,但是消費者依然不是你的,是平臺的。原因很簡單,消費者不會因為買了一次你的產(chǎn)品就變成你的忠實粉絲用戶了。這對于沒有品牌的商家來說,每次都要從新打造一個鏈接,打造的過程中,從新品選擇,拍攝上架,推廣都需要花費大量的時間和精力,以及推廣運營成本,而且爆款并不是一直持續(xù)的,總會有慢慢死去的那天,所以品牌才是王道。
市場整體流量下降
前面已經(jīng)說了,拼多多的火熱是對淘寶有一定影響的,那么它對對淘寶的沖擊大不大呢?這位賣家表示,17年他們園區(qū)每天平均每天的收件量是1萬8、9票的樣子,去年只有一萬多出頭,如果說拼多多搶走了淘寶的份額,那么快遞總量應(yīng)該差不多,但從一萬八掉到一萬出頭的樣子,就匪夷所思了。小編愛店貓發(fā)現(xiàn),最近這幾年,不管是電商領(lǐng)域還是互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域都在訴說:中國的人口紅利已經(jīng)過去了,線上流量見頂,使得平臺普遍遭遇瓶頸。
總結(jié)
一切的商業(yè)都要站在消費者角度去思考,而不是競爭對手,商業(yè)邏輯,很多時候商業(yè)邏輯和競爭對手并不代表消費者甚至是和消費者相違背的,只有站在消費者的角度去思考去驗證才能對,因為最終商品是給消費者,而不是商業(yè)邏輯,競爭對手。最后,丁磊多年前的一句話:死掉的公司都不是被對手打死的,而是自己把自己搞死的。所以,慢一點不要緊,弱一點沒關(guān)系,但一定要堅持正確的方向。
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